原标题：移动互联网时代酒水行业：好的众筹就等于好的传播？

2014年6月，互联网白酒悄悄地走上了天猫、淘宝、京东等电商平台，从那以后，中国最为传统的消费品之一，白酒，以一种全新的“模式”走进了千家万户，端上了无数欢声笑语的餐桌。这种“新的营销模式”得益于电商和物流的发展，而其推广和传播的方式则依赖于自媒体的进步。据齐鲁财富网()此前报道，以互联网白酒行业的“牛犊”“理想国”为例，该项目原本打算在创业后一个月内完成的销售量，在短短一个星期里就得以实现。

其股东主要为济南各大媒体人的创业项目“理想国”，在短短半年时间内通过自媒体传播在当地赢得了相当不错的口碑，旗下产品“靠上酒”更是炙手可热。这个多少有些噱头色彩的品牌，通过济南当地媒体人的自媒体转发，已经迈出了大脚，成功踩进了周边市场。究其原因，无非众筹。

众筹：精挑细选的传媒人

做好众筹并不等于一次简单的成功集资。在传统观念中，若干个朋友间的一拍即合就等于完成了众筹集资。而在移动互联网迅猛发展的如今，做好众筹的前提是要应该做好股东人员的组建。据“靠上酒”项目负责人欧阳千里介绍，他们的众筹人选主要是当地任职于济南各大媒体的编辑、记者，“我们这里几乎每个人都在这个(媒体)行业里具有不俗的影响力，纸媒的、网媒的、做微信的、弄微博的，这些人选在众筹之前就已经基本敲定了的，而选择他们主要是为了以后的产品传播。”

通过股东间在微信朋友圈、微博上的相互转发，靠上酒在前期宣传和推广上花费极少，却带来了相当客观的影响力。“这也是我们提前预想好的，但我自己也没有想到能传播得这么快。”欧阳千里介绍道。由于其产品本身亮点较多，比如，“一酒精度一元钱”、“靠上”的丰富寓意，以及扫二维码获得的博彩机会，都在一定程度上促进了产品的二次传播。

产品本身的特点结合传媒人的互相组合，形成了高效、低成本的成功众筹。据齐鲁财富网报道，“靠上酒”项目在第一期融资时，门槛非常低，仅以5000元便可获得一个股东身份。反过来说，该项目在选择投资者的时候，却相当费心思。“我们的股东，要么得能传播、要么得能做好公关，人选都是精挑细选出来的。当然，做成了就是共赢的局面。”欧阳千里说道。

产品：私人订制的专属酒

据 “理想国”投资者李浩然先生介绍，“靠上酒”的酒水本身并无太多特色，但是通过有效地包装和附加值的赋予，对“靠上酒”发生了价值质变的意义。“中国人向来重礼，酒水则是登门造访老师、同事、领导的上好礼品。现在反腐力度大了，酒水市场从高端转向了中低端，我们的产品就应运而生。一箱私人订制的好酒，送礼当然很有面子，最关键的是它还不贵。”李先生笑谈道。

“一度一块钱”，这听起来真的不贵，而低廉的价格就必须得“走量”，如果不能带动量上的变化，“这个项目是很难存活下来的。”因此，私人订制的产品和量的结合点非常重要，如果把握不好这个恰当的度，就容易在质和量之间失衡。“靠上酒”似乎很好的解决了这个问题。由于价格低廉，通常一箱子该酒的最低价格也仅仅为216元人民币。当然，起订的最低量也得一箱。

“客户只要提供给我们喜欢的图像和照片，我们就能通过美术编辑的加工制作将其印在酒瓶上，随后，我们的文案团队会通过客户所提出的需求，写出漂亮的祝愿，就可以让这份酒水变得与众不同。”欧阳先生介绍道。

诚然，在移动互联网时代，项目的成功与否已经不单单是钱或者产品多么优质，关键还是在于创意和传播。好的创意结合现实条件，再加上够格的传播力，就能形成强有力的宣传和推广声势。而在股东选取上的精挑细选，成功地将众筹和传播结合成为了一个问题：那就是好的众筹=好的传播。