大汉光武 和而不同

    “和”是中国的主旋律，北京奥运会整台开幕式，以简洁、震撼、超乎想象的手法，勾勒出从先秦到现代2500多年中国文化“和”的艺术境界；西方媒体纷纷发表评论，认为开幕式从色彩、灯光、舞蹈到大型表演都体现了“和”的主题，尤其是大型集体表演更让人获得了非凡的视觉冲击。
      湖北大汉光武酒业有限公司横空出世，在襄樊、在互联网成为热议的话题，各种观点、各种心态、各种目的，跃然报纸、屏幕、网页，有赞赏、有担忧、有观望，有恶意中伤、有扰乱视听，等等；那么，如果用一句话来定位，大汉光武到底怎么样呢？答案是“和而不同”！

企业之“和”
     和在光武品牌。统一使用“光武”品牌，意味着尧治河、楚翁泉、光化特这些已经运行几十年、在保康、老河口、甚至襄樊拥有许多“粉丝”的现有品牌，将会不可避免地被边缘化，与主要合作方的现实利益产生了直接矛盾。
    “尧治河”是中国中部地区的一个奇迹，“尧治河”也是中国中部地区的一个名牌，入主楚翁泉酒厂、打响“尧治河”白酒品牌，曾经是尧治河集团的一个重大决策。老河口光化特酒厂，是整个襄阳地区最早建成的酒厂，老工人海联群说，包括石花酒厂、武当酒厂、襄樊酒厂在内的鄂西北许多酒厂，都是在光化特酒厂老工人、老技术人员无私帮助和肩挑背扛参与之下建成的。猛然听到组建大汉光武之后，“尧治河”、“光化特”品牌将会弱化、甚至可能消失，尧治河集团、楚翁泉酒业、光化特酒业内部许多人一时难以接受。
     在重大抉择面前，孙开林这位创造了尧治河奇迹的英雄，斩钉截铁地说，参与这次合作，不是为了分几个小钱，而是为了振兴襄樊白酒工业，尧治河全力支持新品牌！胡育明总经理也坚定地表示，新世纪以来，光化特左冲右突却始终没有找到正确的突破方向，这一次，我们下定决心背水一战，与大家一道精诚团结共创明天，绝不会再失良机！
    就是这样，在智慧、豪迈和无私的氛围之中，湖北大汉光武酒业公司得以顺利创建，“光武”品牌得以正式确立。
    和在目标一致。改革开放30年之后的今天，中国大踏步地进入市场经济时代，中国白酒行业也进入“品牌加速集中”的历史阶段：据估计，2008年中国大约有1万家白酒企业（1990年中国白酒企业有4万家）,到2020年，只有50家白酒企业能够在残酷的竞争中存活下来，共同占有2500亿左右的国内市场规模。
     这意味着，今后5年，是地方白酒企业发展的最后机会，不能在五年之内脱颖而出并且销售突破10亿，将不可避免地会被淘汰出局。这种品牌集中，是市场竞争的必然结果，不会以任何个人和组织的意志为转移。这种品牌集中，绝不是耸人听闻，襄樊人熟悉的彩电、空调、洗衣机、啤酒等许许多多行业的品牌集中早已是前车之鉴。
    本来，在合作之初，大汉光武合作各方就确定了“5年5亿”的发展目标。但是，在襄樊经济你追我赶火热的氛围中，在市县（市、区）两级政府的启发和要求下，最近，经过认真和审慎研究，大汉光武董事会重新确立了以建设“大汉光武白酒科技产业园”为牵引，到2015年，大汉光武单个企业销售突破15亿、产业园整体销售50亿元、上缴税收5亿元——加快发展的“大目标”，这为大汉光武发展确定了新的方向和战略。合作各方突破桎梏，将行动统一到实现远大目标上来。
    和在团队融合。几方合作，最容易纠缠于眼前利益，斤斤计较。为了避免这种状态出现，大汉光武第一次股东大会就确定“立大志、行大义、谋大计”，作为大汉光武发展总的指导思想，明确要求全体人员都要立足长远、立足全局，为振兴襄樊白酒而奋斗。
面对工作中的具体矛盾，2010年5月，孙开林代表楚翁泉率先提出“不耍小聪明、不打小算盘、不搞小动作”的主张，获得大家高度赞同。现在，“三不”与“三大”一道，已经成为大汉光武经营管理的行为准则。
     大汉光武以“武汉市场工资”为标杆，采取“固定为主浮动为辅”的方式设计了8挡24级的工资标准，鼓励员工岗位致富，让在大汉光武连续工作3-5年的骨干能够买得起房、买得起车，进入中产阶级行列。同时，大汉光武在骨干之中全面推广金犁人文教练技术培训，孙开林董事、马永富董事长、胡育明主席带头参加学习，大幅度开发了员工的潜能，大幅度增强了员工的士气，使大汉光武短期内就进入了公司与员工良性互动、通过员工提升带动公司业绩增长、公司成长与员工成长相互促进的喜人状态，产生了立竿见影的效果。

行业之“和”
    和在三个有利。“和”也是行业的主旋律，2008年初，市委市政府主要领导就明确提出 “襄樊喝酒有名，但襄樊白酒无名”，要求有关部门整合资源，振兴襄樊白酒。襄樊白酒无名，是指襄樊白酒企业走出襄樊、走出湖北的很少，襄樊白酒品牌在外地叫得响、被消费者认可的很少。无论采取什么方式振兴襄樊白酒，要看是否有利于创建一个或几个中国驰名商标，要看是否有利于在5年期限内创造10亿、15亿，甚至50亿的产值，要看是否有利于让“襄樊酿造”畅销全国、让襄樊白酒品牌叫响全国。
    驰名商标意味着品牌价值、意味着提升襄樊在全国的知名度、美誉度，还意味着借白酒产品这个载体传播襄樊的历史文化，至于说这个驰名商标是“光武”还是其他白酒品牌，要看各个企业内功练得如何，而不是诋毁别人“成就”自己。上面已经提到，5年内如果白酒企业年产值不能达到10亿以上，一定会被淘汰出局，这不是说作为“工厂”不存在，而是作为“品牌”没有了市场。在襄樊本土，无论是从企业生存，还是从对地方经济的贡献上讲，在5年期限内都必须达到10亿、15亿，甚至50亿的产值。要达到这样的产值规模，市场必须是几个省，甚至全国市场。这个白酒企业可能是大汉光武酒业，也可能是其他白酒企业，到底是谁？同样要看各个企业内功练得如何。
    和在相互促进。大汉光武的诞生，像一块巨石投入本来相对平静的襄酒市场湖面，大大增加了襄樊白酒企业竞争的活力，另一方面，网络上也出现了一些匿名诋毁、污蔑大汉光武的冷箭和恶语。
    面对突如其来的问题，董事会两次召开会议专题研究，进一步明确，大汉光武的目标是“成名襄樊、走出湖北、走向全国”，大汉光武学习和追赶的榜样是鄂酒三雄，对于襄樊兄弟白酒企业，大汉光武一直持善意竞争态度，有竞争才会进步，有竞争才能提升，希望襄樊白酒内部通过竞争能够共同提高，也能产生数朵“金花”，鼎立中原。
    在这种既竞争又合作思想指导下，大汉光武对个别对手的抹黑行为报之一笑，并没有针锋相对、以牙还牙，而是将精力放在经营之中，用事实和成果，向家乡父老表明我们壮大襄樊白酒产业的决心和能力！
    君子和而不同，小人同而不和。一个企业应该也是如此吧。只有获得和的力量，才能将个性极强的“单元”，幻化为一体。和而不同，就意味着存在不同，而且，必须是不同，只有如此，才不至于刚愎自用，局限于自己狭小的空间内，看不到一切，也没有气度感受这一切。
    和在消费认可。消费者认可是最大的“和”。其前提是“好酒”与“好人”。其一，“酿，好酒”，这是大汉光武的神圣使命，也是全体伙伴的根本追求。酒体的内在质量如何，消费者一定会有真实感受——既有当时入口的感觉，也有喝完之后包括喝多、喝醉的感受。酒体质量高低，一看理化指标代表的成分含量，二是以口感为代表的勾兑艺术——这些既需要技术能力、技术修养和技术经验，又需要对襄樊市场消费习惯、消费文化、消费偏好的深刻理解。酒体质量，更是中高端白酒的核心，不真正重视酒体质量，不切实保证酒体质量，不仅是欺人，而且是自欺。
    其二，“酿好，酒”。就是要以科学、系统的技术手段，以严谨、细致的业务流程，保证产品稳定和可靠的品质。就是要“讲究”，而不能“将就”。为此，大汉光武整合全社会优秀资源，包括邀请“酒界神童，刘邦后裔”刘俊加盟，任董事和技术总监。其三，育好人。这既是大汉光武发展的方式与手段，又是大汉光武自身的使命与追求。大汉光武认为，在知识经济背景下，员工是企业经营能动的“主体”，扮演“发动机”角色。企业支持员工成长，通过实现员工个人的目标，从而实现企业的目标。在21世纪，没有高明和清晰的发展战略、没有品德高尚和素养全面的优秀团队，不能使全体员工都自愿、自发、自觉、自主努力的企业，不可能拥有光明的未来，而处在“品牌快速集中”残酷竞争阶段的中国白酒企业更是如此！