在一个没人穿过鞋的海岛，某天来了鞋厂的销售员和另一家鞋厂的老板。销售员见所有人光着脚走来走去，摇摇头无所谓地走了，他认为这里不需要鞋。老板却关注着光着脚的人们，眼前的景象激荡着他的商业智慧，终生不再的机会就在面前，他决定开始行动。第一步，找到每个部落的头领们，游说穿鞋比光脚的好处，并免费送鞋（引导消费）。第二步，与所有部落签订协议取得独家销售授权，只允许这家鞋厂卖鞋（垄断市场）。数年后，岛上已经没人不穿鞋，但销售员还是销售员，老板却用财富控制了整个海岛。不穿鞋的海岛=就是已经潜在的、稍稍努力和用方法就可形成的巨大市场需求。独家销售授权=就是好派1945啤酒具有的两项专利，竞争对手不能仿制，唯我
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