南昌市鸿运好派啤酒有限公司
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在一个没人穿过鞋的海岛,某天来了鞋厂的销售员和另一家鞋厂的老板。销售员见所有人光着脚走来走去,摇摇头无所谓地走了,他认为这里不需要鞋。老板却关注着光着脚的人们,眼前的景象激荡着他的商业智慧,终生不再的机会就在面前,他决定开始行动。第一步,找到每个部落的头领们,游说穿鞋比光脚的好处,并免费送鞋(引导消费)。第二步,与所有部落签订协议取得独家销售授权,只允许这家鞋厂卖鞋(垄断市场)。数年后,岛上已经没人不穿鞋,但销售员还是销售员,老板却用财富控制了整个海岛。不穿鞋的海岛=就是已经潜在的、稍稍努力和用方法就可形成的巨大市场需求。独家销售授权=就是好派1945啤酒具有的两项专利,竞争对手不能仿制,唯我
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